“直播+”樹立鄭州服裝業轉型新標杆

 

大觀國貿中部直播基地

 

 

 

大觀國貿中部直播基地

“親，我這邊建議是機洗就可，咱家衣服耐洗、耐甩、不掉色……”“歡迎進直播間的‘老鐵’們，今天給大家准備了豐富的開年大優惠……”2月3日晚7點，大觀國貿中部直播基地內，各色服裝主播正在給手機對面的“老鐵”們介紹著自家產品。

這樣的主播商家，在該基地有170多家，每天幾乎24小時不間斷直播，希望討個好兆頭，開啟旺盛的2023。基於這些優質主播、海量貨源、成熟供應鏈，該基地附近的20多家物流公司剛開年也是一片忙碌。

從備受質疑到月均成交額過億

兩年時間，曾以實體檔口批發為生的鄭州大觀國貿，走出了“涓涓二姐”“和諧三妹”“穆姑娘的衣裳”等頭部服裝主播，一個光圈、一部手機就能開幹!傳統批發商們在完全陌生的線上開辟了一個服裝直播商業王國。

“在這些新主播中，許多都是20多年的服裝‘老炮’轉變而來的。”大觀國貿總經理馬朝明說。

回顧至兩年前，受到實體經濟環境的變化，大觀國貿順勢而為，運營團隊深思熟慮後決定加碼直播基地建設。

但談起最初做這個決定時，很多人並不看好，商家們也大都抱著觀望態度，對於線上直播做銷售並不了解。“最受質疑的就是鄭州本土缺少相關人才，當時好的直播還大都集中於江浙等城市，對於鄭州，可以說是一切從零開始。”馬朝明說。

經過兩年的“摸爬滾打”，從2020年起初的一個直播間，到如今的大觀國貿中部直播基地已經擴至2.5萬方、彙集170多家直播供應鏈商戶，關聯服裝產業商家500餘家，粉絲總量超5000萬，月均總帶貨成交額過億。

數據表明，這裏已經發展為河南省及中部地區資源最為集中、最具規模的服飾主體直播基地及供應鏈中心。

直播天團齊發力，營業額翻數十倍

“和諧三妹”品牌負責人孫雲龍從事服裝批發行業10餘年，是2016年大觀國貿開業入駐的第一批商家，主要做韓版衛衣的生產和批發。隨著直播帶貨的興起，他早已有心開拓業務板塊，但由於線下批發生意火爆，加之對直播帶貨不了解，一直未能顧及。

2020年1月，持續的封控，囤積的春裝，讓孫雲龍頭疼不已。為了“自救”，他拿起一部手機開啟自己的“首場直播”。一開始對著屏幕不知道講什么，有時產品已經講完，鏈接卻遲遲未能上架……各種問題層出不窮，但想到直播帶貨正處在流量風口，是個難得的能獲得平台扶持的機會，他一直在堅持著。

真誠永遠是最打動人的。盡管直播間只有一兩個人，他也努力溝通，面對粉絲有問必答，分享各種穿搭技巧，就這樣，經過一個月的試驗，直播間從幾個人到上百人，銷售額從0元到每日上千元。

真正的轉折點在2020年的2月中旬。當天，原本只有400多個粉絲的直播間，突然湧入2000餘人，銷售額暴漲至七八萬元。這突如其來的“驚喜”讓孫雲龍十分興奮，但他並沒有大意和自滿，認為這只是撞了運氣，“曇花一現”。

沒想到，第二天直播間內的粉絲量持續增長，當日銷售額直接突破10萬元。自此之後，直播間的每日銷售額穩定在15萬元左右，月銷售額穩定在400萬元以上。

這次“轉折”讓孫雲龍深刻意識到，作為服裝企業，直播帶貨的風口必須要抓住，全面拓展線上銷售業務成為企業轉型的有利契機。

新一代服飾商貿綜合體的迭代

就在孫雲龍准備大幹特幹的時候，他所入駐的大觀國貿開始構建中部直播基地，這讓孫雲龍再次看到了機會。

孫雲龍表示，背靠直播基地，不僅在場地、物流、物業等硬件方面可以減少投入，還可以參與培訓，獲取行業前沿信息和專業人員，這對於直播電商和傳統批發的同步發展十分有利。

3年來，孫雲龍直播間的粉絲量從0增長至262.1萬，公司經營場地從100多平方米擴充至約800平方米，團隊也從最開始的兩三個人發展到四五十人，銷售額也在快速飛漲。

線上銷售數據喜人，離不開3年來的堅持與奮進，談及癸卯兔年的新願景，孫雲龍說希望近期能參與“大觀國貿旺銷采購團”，進一步理順上遊供應鏈，為直播和批發業務提供更穩定的貨品供應，更希望今年公司的銷售額再創新高。

孫雲龍只是大觀國貿中部直播基地中商家轉場“線上”銷售的一個縮影。兩年光影，在大觀國貿與眾多商家的通力合作下，深度參與到直播產業各個環節，完成了從傳統服裝市場向“線上+線下、實體+電商”新一代服飾商貿綜合體的迭代。

 

面對未來，馬朝明表示，大觀國貿將持續求變，創新發展，優化共贏共榮的“大觀模式”，打造中部最具影響力的直播基地，樹立服裝企業轉型標杆。正觀新聞·鄭州晚報記者 王豔明 劉地 文/圖